Sales Representative

Job Description

Responsable Commercial Aftermarket (H/F)

Secteur Automobile VL / PL – Groupe ZF

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et l’univers de l'après-vente automobile ? Rejoignez un groupe international de référence et participez activement à la croissance de nos activités Aftermarket sur votre secteur.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial, vous développez, fidélisez et prospectez un portefeuille de clients directs et indirects afin de renforcer la présence et la performance commerciale du Groupe ZF.

Véritable ambassadeur de la marque, vous êtes l'interlocuteur privilégié entre les clients de votre zone géographique et les différentes équipes internes (Administration des Ventes, Marketing, Service Technique, Finance, etc.).

Vous assurez la promotion de l'ensemble des produits, services et concepts ateliers VL et PL proposés par le Groupe.

Vos principales responsabilités

• Développer et animer un portefeuille de clients composé de distributeurs, ateliers et partenaires du secteur automobile.
• Réaliser des visites régulières afin de renforcer les relations commerciales et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Mettre en œuvre et assurer le suivi des accords commerciaux en garantissant le respect des engagements contractuels.
• Participer aux négociations commerciales et proposer des actions permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement produits.
• Présenter et démontrer les produits et services auprès des clients et prospects.
• Accompagner les clients dans la gestion de leurs gammes produits et le référencement des nouveautés.
• Déployer des actions de prospection commerciale et assurer le suivi des opportunités en coordination avec la Direction Commerciale et les Responsables Comptes Clés.
• Participer aux salons, événements professionnels et manifestations locales du secteur.
• Assurer une veille concurrentielle active et produire un reporting régulier de votre activité.

Votre profil

• Formation niveau Bac minimum.
• Expérience commerciale terrain souhaitée dans l'univers automobile Aftermarket.
• Bonne connaissance du marché de l'après-vente automobile VL et/ou PL.
• Maîtrise des techniques de vente directe et indirecte.
• Anglais professionnel.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Autonomie, organisation et esprit d'initiative.

Competencies