Responsable des ventes - Solutions digitales et connectivité ZF

Date: 6 févr. 2024

Lieu: Puteaux, 92, FR, 92800

Entreprise: ZF Group

Req ID 61587 | Puteaux, France
     

Présentation du poste :

Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Development/Channel Manager expérimenté(e), motivé(e) et orienté(e) vers les résultats pour stimuler la croissance et étendre notre présence sur le marché français dans le secteur des petites et moyennes entreprises (PME) ainsi que des grandes flottes.

Dans le cadre des solutions numériques de ZF Aftermarket, nous recherchons un chasseur dynamique capable d'identifier des opportunités, de nouer des relations et de générer des revenus grâce à des partenariats stratégiques, des canaux et l'acquisition de clients.

Le candidat idéal possèdera une compréhension approfondie du monde du SAAS, des compétences solides en gestion des channels, et une expérience avérée dans la mise en place de partenariats fructueux pour accélérer la croissance.

 

Responsabilités principales :

- Mise en place et gestion du système d'information de l'entreprise, organisation et implantation du système d'information de l'entreprise.

- Analyse des besoins et des défis des clients pour adapter les solutions numériques de ZF afin de relever efficacement les défis de l'industrie.

- Identification et engagement avec des partenaires et des canaux stratégiques potentiels, notamment les flottes petites/moyennes, les associations industrielles, les revendeurs à valeur ajoutée et les canaux.

- Collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour établir des partenariats mutuellement bénéfiques améliorant les offres de produits et la portée du marché.

- Génération et gestion d'un pipeline de clients potentiels via divers canaux, tels que des événements , des conférences, des contacts directs et indirects.

- Développement et maintenance de relations solides avec les décideurs clés, compréhension de leurs besoins et alignement des solutions de connectivité sur leurs objectifs commerciaux.

- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie complète de partenariat pour la France, axée sur l'identification, le recrutement et l'intégration de partenaires stratégiques ciblant les PME.

- Collaboration avec les équipes internes pour définir les besoins des partenaires, les propositions de valeur et les structures d'incitation.

- Identification et approche de partenaires potentiels, y compris les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les distributeurs et les consultants en technologie spécialisés dans le service aux PME.

- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de vente globale pour le marché français, comprenant la fixation d'objectifs, l'établissement de prévisions et la réalisation d'objectifs de revenus.

- Collaboration avec l'équipe marketing pour créer des campagnes et des supports de vente convaincants correspondant au public cible.

- Direction des négociations contractuelles, discussions sur les prix et structuration des accords pour garantir des résultats favorables à l'entreprise et au client.

- Finalisation des contrats de vente et assurer une transition en douceur vers les équipes en charge de la mise en œuvre et du succès client.

- Engagement régulier des partenaires pour comprendre la dynamique du marché, recueillir des commentaires et identifier des opportunités émergentes.

- Formation des partenaires de distribution à nos solutions numériques, en veillant à ce qu'ils soient bien équipés pour présenter et vendre efficacement nos produits.

- Surveillance et analyse des indicateurs clés de performance (KPI) liés aux performances des partenaires de distribution, à la génération de revenus et à la pénétration du marché.

- Préparation de rapports réguliers pour partager des idées et des recommandations avec les parties prenantes internes.

 

Qualifications :

- Licence en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe. Un MBA est un plus.

- Expérience confirmée d'au moins 8 ans dans le développement commercial ou la vente, de préférence dans l'industrie des logiciels SAAS et le secteur automobile.

- Solide réseau de contacts au sein de l'écosystème automobile français.

- Compétences exceptionnelles en communication et présentation, tant à l'écrit qu'à l'oral, en français et en anglais.

- Pensée stratégique et capacité à identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales.

- Motivation personnelle, volonté d'obtenir des résultats et capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.

- Disponible pour voyager en France et occasionnellement à l'étranger.

 

Rejoignez notre équipe innovante et jouez un rôle essentiel dans l'évolution de nos solutions logicielles de connectivité vers de nouveaux horizons sur le marché français dynamique.

Si vous êtes passionné par la technologie, le développement commercial et l'impact significatif, nous aimerions vous connaître.

 

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Contact

Artur Polkowski