Senior Sales Executive SCALAR - Region DACH (m/w/d)

 Req ID 61135 Hannover, Friedrichshafen, Schweinfurt, Passau, Regensburg, Nuremberg, Sindelfingen, Deutschland
     

Wir verstärken unser Team in Deutschland mit einem Senior Sales Executive SCALAR - Region DACH (m/w/d) auf Remote-Basis. Primär betreuen Sie in der Position das Gebiet Süddeutschland, Österreich und Schweiz.

Über das Team

Unser Team ist für die Digitalisierung der Nutzfahrzeug-Flotten (Truck und Trailer) in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz verantwortlich. Hier verkaufen wir Telematik-Produkte, digitalisieren Prozesse im Bereich Transport-Logistik, haben Cloud-Lösungen um die ganzen Daten in einer nutzbaren Form dem Kunden in einem Portal darzustellen und führen das System mit einem Projektteam beim Kunden professional ein. Das Team hat 2 Bereiche, den Projektmanagement Bereich der die Kunden on-boarded und der Vertriebsbereich, der für Neukundengewinnung und Upselling beim Bestandskunden zuständig ist.

Was Sie erwarten können als Senior Sales Executive SCALAR - Region DACH (m/w/d):

• Sie erreichen individuelle Verkaufsziele durch aktives Marketing und Verkauf von ZF Flottenmanagement-Lösungen für den Güterverkehr, entweder direkt an neue und bestehende Kunden oder indirekt über Partnerschaften.
• Akquisition und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Neukunden und Vertriebspartnern.
• Sie schlagen die am besten geeignete Flottenmanagement-Lösung auf der Grundlage einer konsequenten Bedarfsanalyse vor. Falls erforderlich, halten Sie den Kontakt zu den beteiligten Parteien, sowohl intern als auch extern. Wir suchen keinen "Box-Mover".
• Teilnahme an Messen/Konferenzen/Veranstaltungen zur Präsentation der Produkte und Lösungen der ZF-Division
• Sie sind im Team gemeinsam mit den Projekt Managern für den gesamten Vertriebs- und Einführungsprozess unserer Softwarelösungen beim Kunden verantwortlich
• Identifikation der Kundenpotentiale in dem Vertriebsgebiet aus dem Bereich Transport und Logistik direkt oder in Zusammenarbeit mit anderen Partnern
• Führung von eigenständigen Verhandlungen mit den relevanten Entscheidungsträgern beim Kunden/Neukunden mit Erstellung von Angeboten auf Grundlage Ihrer Analysen und Gesprächen und sehen sich auch für den Abschluss verantwortlich.
• Sie erstellen und pflegen eine ausgewogene Pipeline, suchen ständig nach Möglichkeiten, registrieren Verkaufsaktivitäten im CRM-Tool und halten die Daten auf dem neuesten Stand.

Ihr Profil als Senior Sales Executive SCALAR - Region DACH (m/w/d):

• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungen und mindestens 10 Jahre Berufserfahrung. Erfahrungen mit dem Verkauf von SaaS und/oder in der Transport-/Logistikbranche (Telematik und IIoT-Lösungen) sind ein wichtiger Pluspunkt.
• Ihre Persönlichkeit zeichnet sich durch Begeisterungsfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit und eine ergebnis- und organisationsorientierte Arbeitsweise aus.
• Leidenschaft und Freude an komplexen, technischen und prozessorientierten Fragestellungen gepaart mit hoher IT-Affinität.
• Sie sind aufgeschlossen, motiviert und bereit, sich schnell Wissen über unsere (sich ständig weiterentwickelnden) Produkte anzueignen.
• Ihr Deutsch und Englisch ist fließend in Wort und Schrift.
• Sie sind bereit, selbständig von zu Hause aus zu arbeiten (Reisetätigkeit: 75% oder 3-4 Tage pro Woche).

Die Stelle kann sowohl als Vollzeitstelle sowie gemäß TzBfG §7 grundsätzlich auch in Teilzeit besetzt werden. Diese Position ist Teil des ZF-Mitarbeiter-Empfehlungsprogramms.

Werden Sie Teil unseres ZF-Teams als Senior Sales Executive SCALAR - Region DACH (m/w/d) und bewerben Sie sich jetzt!

Kontakt

Ann-Kathrin Reißner

+49 211 584 2169