KEY ACCOUNT EXECUTIVE

 Req ID 68142 Mexico City, Mexico
     

MISION
Responsable de detectar oportunidades para incrementar laparticipación de mercado de las líneas de producto ZF dentro de la Zona Noroeste, proponer e implementar, estrategias de preventa,venta y postventa conjuntamente con la Gerencia Nacional deVentas, alcanzado la Satisfacción de los Clientes y logrando lospresupuestos de ventas en unidades y pesos acordados en el Plande Anual de Negocios con el Distribuidor de forma rentable.

RESPONSABILIDAD
1. Atención a los Distribuidor de su Zona.

2.Negociación de volumenés de venta
3. Investigación constantede condiciones y tendencias de Mercado.
4. Busqueda y detecciónde oportunidades de crecimiento con la incorporación de nuevaslíneas de producto y la compra de nuevos lanzamientos deaplicaciones
5. Diseño de Propuestas Estratégicas paraincrementar la Participación de Mercado de nuestras líneas deproducto.
6. Capacitación de la fuerza de ventas del Distribuidor.

ACTIVIDADES PRINCIPALES
1. Dar seguimiento a las negociaciones con los Clientes

2. Mantener comunicación estrecha con áreas de Servicio aClientes, Facturación, Product Management y Logística, a fi nde dar respuesta oportuna a los requerimientos del Distribuidor

3.Revisar periódicamente la cobertura de catálogo y losinventarios del Distribuidor e informar los resultados paramejorar su cobertura, detectar nuevas oportunidades deincorporación de nuevas líneas de producto y nuevoslanzamientos de aplicaciones con el Distribuidor.

4. Identificar acciones implementadas por la competencia ydetectar áreas de oportunidad y amenazas que alteren nuestraparticipación de mercado, así como Investigar precios de venta y descuentos de competidores en las líneas de producto de ZF.

5. Validar y supervisar que la información llegue de maneraoportuna a cada Distribuidor, como: cambios en lascondiciones y términos de venta,

6. Lanzamientos de producto y aplicaciones, códigosdescontinuados, obsoletos y cambios organizacionales ennuestra empresa

7. Mantener comunicación estrecha con áreas de Servicio aClientes, Facturación, Product Management y Logística, a fi nde dar respuesta oportuna a los requerimientos delDistribuidor.

8. Llevar a cabo trabajo de campo en conjunto con la fuerza deventas de los Distribuidores con la fi nalidad de impulsarnuestras marcas, conocer a todoel equipo, a sus principalesclientes, así como los de la competencia.

9. Capacitar comercialmente sobre las ventajas de nuestrosproductos a las fuerzas de ventas de los Distribuidores y a susprincipales clientes

ESCOLARIDAD
Deseable Técnico Licenciatura MaestríaEspecialidad Otro (Ingeniería, Licenciatura enAdministración de Empresas o Mercadotecnia)
Deseable más no obligatorio; Maestría en Administración de Empresas, ComercioExterior o Mercadotécnia

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Contact

Alejandra Carbajal